Investimento das marcas em ‘creators’

Do total de R$ 2,18 bilhões por ano movimentado pelo setor de marketing de influência (dado citado pela BrandLovers), até R$ 1,57 bilhão pode estar sendo desperdiçado pelos anunciantes, de acordo com pesquisa da BrandLovers.

O levantamento foi feito a partir da base da plataforma, que conta com mais de 220 mil creators, e analisou dados de campanhas com nano, micro e macro produtores de conteúdo. De acordo com Rapha Avellar, CEO da BrandLovers, a raiz do problema é a falta de uma "abordagem orientada por dados, tecnologia e escala".

O estudo (acesse aqui) indica que o prejuízo pode ocorrer devido a três principais fatores: decisões equivocadas na escolha de "creators", falta de precificação e segmentação errada.

Sobre a escolha de "influenciadores", o levantamento mostra que campanhas que utilizam micro creators conseguem um alcance 65% mais eficiente por real investido, maximizando o impacto da comunicação sem aumentar o orçamento.

Em relação à falta de precificação de creators, a BrandLovers aponta que a ausência de um método multifatorial é uma das "principais causas da ineficiência dos investimentos em marketing de influência". O estudo alerta que o número de seguidores é uma métrica relevante, mas precisa ser analisada em conjunto com outros fatores para garantir "precificação justa e eficiente". É preciso considerar indicadores como impacto, alcance efetivo, segmentação de audiência e otimização do custo por visualização.

Outro erro que pode gerar desperdício de verba de marketing de influência é a escolha de "creators" cuja audiência não está alinhada aos objetivos da ação. De acordo com o estudo, campanhas mal direcionadas são 3,33 vezes menos eficientes. A pesquisa destaca que muitas marcas ainda escolhem "influencers" com um mindset de "associação de imagem, e não com uma abordagem estratégica de planejamento de mídia". O "creator" que aparenta ser a “cara da sua marca” pode, na prática, ter uma audiência que não reflete o perfil do seu consumidor ideal, o que reduz a efetividade da campanha.

O estudo pontua que, a falta de alinhamento com a audiência pode significar um desperdício de até 72% do orçamento de algumas campanhas, caso a segmentação não seja feita com base em dados sobre o perfil da audiência, engajamento real e afinidade com a marca.

Para evitar o desperdício, a pesquisa indica a adoção de um planejamento feito a partir de critérios que incluem decisões orientadas por dados, além de seguidores e engajamento, utilizando tecnologia para análises preditivas que identifiquem "criadores" mais eficazes; pensar como mídia, definindo o target da campanha antes da seleção dos "criadores"; e precificação estratégica e eficiente, evitando distorções de custo.

"A chave para o futuro do marketing de influência está na precisão. As marcas que souberem usar tecnologia e dados no centro de suas estratégias, conseguirão evitar desperdícios e maximizar o impacto real de suas ativações com creators. No final, o sucesso do marketing de influência não depende apenas de investir mais dinheiro, mas sim de investir com mais inteligência”, defende Avellar.

Acesse o report da BrandLovers aqui.

Clube de Criação 50 Anos